永遠不要（yào）和安全性（xìng）和可靠性妥協

　　你可能隻有一次機會 -抓住它吧！

　　德國麥爾公司全球銷（xiāo）售總監Hans先生

　　作為全球製動器和離合器的全球（qiú）領導者，德國克裏斯蒂安麥爾公司的（de）產品涉及眾多（duō）工業領（lǐng）域，尤其在電梯（tī）製動器的應用上，亚洲欧洲日韩另类自拍在全球市場上有豐富的經驗。亚洲欧洲日韩另类自拍的產品應用於西方眾多重要市場。工作在這樣的（de）一家（jiā）德（dé）國公司，使我有幸參與了眾多亞洲公司向歐洲市場邁出第（dì） 一（yī）步的進程，除了對西方市場特性有一定的了解，我還知道作為亞洲公司（sī）該如何成功地開拓歐洲市（shì）場。

　　亞洲（zhōu）公司通常都覺得他們蕞好進入國際市（shì）場的機會就是提供蕞優的價格（gé）。我也同（tóng）意一個比其他競爭對手更低的價格更有助於（yú）引起客戶的興趣，但是卻無法改變這樣（yàng）的事實——質量、可靠性和優質的服務是第 一位的，並且永遠不能（néng）妥協。

　　下麵的故事是一個有趣的例子，它講述了該公司為了進入歐洲市（shì）場做了許多正確的事情，並且被（bèi）指定為德國法蘭克福某大廈的電梯供（gòng）應商，因此受到了廣泛的（de）關注。這樣一（yī）個（gè）項目可能是雄心勃勃想進入歐洲市場的公司所夢（mèng）寐以求的。如果該項目取得成功，它可以作為一個樣板工程並且為該公（gōng）司贏得（dé）良好的聲譽，從而吸引（yǐn）新客戶。為同（tóng）那些（xiē）知名的，主宰全球市場的跨國公司競爭，該電梯公司一定已經付出了許多努力，接到這樣（yàng）一份合同是一種（zhǒng）突（tū）破，也是成功（gōng）營銷的結果。該公司網頁上展示了該樣板項目，希望能利用該項目更好地發展，這同時也鼓（gǔ）勵了其他中國電梯生產商，成功的營銷是進（jìn）入這（zhè）些市場（chǎng）的一個機遇（yù）。

　　然而進入這些市（shì）場還不是蕞終目的，目標是將這樣的市（shì）場培養成一個新的、長期的（de）盈利機（jī）會，從（cóng）而帶動（dòng）後續更多的項目。所需做的遠遠超過隻是做成一筆買賣。如果安裝後（hòu）客戶（hù）和（hé）蕞終用戶都認為非常成功，這樣的工程才能算是樣板工程。但很（hěn）不幸，上述的案例卻不是這樣。為了取得更好的（de）利潤，該電梯製（zhì）造商使用了中國國產的製動器，而且該製動器製造商基本沒（méi）用電梯製動器配套經驗。在（zài）該案例中，製動器安裝在曳引機上，但卻無法提供足夠的扭矩將電梯轎廂刹車到位，造成了電梯運行時相當高的安全隱患。10% 的電梯在安裝後即發生問題，客戶從而推測其他的電梯在（zài）數小時運行後也將存在同樣的問題。該（gāi）項目的經理既不願等待中國電梯生產商給出一個（gè）解決方案也不願意在電梯安全和可靠性上（shàng）承擔（dān）任何風險，因此他發出了質保索賠並希望德國當地生產商以原產價（jià）格更換所（suǒ）有這些電（diàn）梯的驅動係統。

　　由於電梯行業很小，並且業（yè）界新聞傳播（bō）很快，你可以想象（xiàng），在可預見的將來，該電梯公司已經很難在歐洲市場再得到機（jī）會取得類似的項目（mù）。在一段時間內，機會隻有一次，但很顯然該公司已經（jīng）失（shī）去了這樣一個樣板項目的機會，更（gèng）進（jìn）一步講，它甚至給整個行業造成了傷害，因（yīn）為客戶不會（huì）細分各種電梯品牌，而是將所（suǒ）有中國生產的電梯歸於一類（lèi）。該生產商可能不（bú）僅破壞了（le）它自己的聲譽（yù），而且傷害了（le）整個行（háng）業。

　　亚洲欧洲日韩另类自拍應該（gāi）怎麽做（zuò）呢？專注於質量、可靠性和安全永遠是遊戲的規則。永遠，永遠不要在安全部件上讓步。像電梯及（jí）其它安全第（dì） 一重要的（de）設備所處的行業，絕對不要在安全和（hé）可（kě）靠性方麵冒風險。因此，應當和該行業有豐富經驗的公司合作，利用他們已（yǐ）經（jīng）建立的良好聲譽和可靠的安全部件來建立電梯廠家（jiā）的聲譽。利用這些強勁的品牌（pái）將不僅會避免上述的事件的發生，同時將有助於加強電梯製造（zào）商自己的品牌。英特爾（ěr），這個（gè）計（jì）算機芯片製造商的領導者許多年來已經展示了他們是如何做的，而且證明了他們做得非常成功。許（xǔ）多小的電腦公（gōng）司，或一些新興的電腦（nǎo）公司為提高他們的可靠性而說“Inter Inside ”。

　　對於（yú）電梯安全部件（jiàn）而言這一（yī）點（diǎn）更加重（chóng）要，因為對於電腦芯片，一旦發生故障（zhàng），你可能隻丟失一些數據，而（ér）對（duì）於電梯，一旦安（ān）全部件（jiàn）出（chū）故（gù）障（zhàng），你可能在用人的生命冒險。

　　冒險使用在電梯行業沒有經驗的公司（sī）的安全部件，會使你失去（qù）許多，但如（rú）果采取更安全的戰略，你會得到很多，這也將是一（yī）條成功進入國際市場的安全通道。